钢铁行业电子商务各具特色     

8月30日，由科技部高新技术发展及产业化司主办，中国钢铁工业协会和中国电子商务年鉴编辑部协办的中国钢铁行业电子商务应用研讨会在科技部召开。来自全国的十四家钢铁企业及与之息息相关的银行、保险、石化等行业的三十多位代表踊跃参会。会议上对钢铁行业电子商务的发展现状进行了深入探讨。

电子商务把传统流程通过网络节省人力、财力、物力，拓展业务渠道，缩短交易链。国内已有80%的钢铁企业已经开展电子商务，其中12家大型的钢铁企业已经拿到国家经贸委的贷款来建设信息化。网上交易已取得明显成效，今年以来，较大型企业的网上交易额均已超过去年整个行业的网上交易额的总和，钢铁行业电子商务取得了可喜的成绩。我国B2B年交易额771.46亿人民币，美国年交易额2800亿美元，这说明我国电子商务的发展还有广阔的前景。在电子商务方面迈出实质步伐很难，实现全程化更是一个漫长的过程，但工作必须从现在做起。中国有几千家钢铁企业，再加相关行业有几十万家，钢铁企业对信息的需求是存在的，而且市场很大，并非少数的几个电子商务平台所能解决的，但各平台应“有所为，有所不为”、各具特色。

企业联合成立“大超市”　北京中联钢电子商务有限公司由钢铁协会及12家钢厂联合建设，今年已实现网上采购额10亿元，销售额2亿元。“中联钢”总经理杨小宁谈到：我们一直努力探索有中国特色的电子商务途径及模式，中联钢的运营模式具有“联合”特色，在技术、信息服务等方面在以几种不同的形式向前探索。中联钢要为各股东企业提供全方位的服务，准备做股东企业方面的专网、钢铁行业下面小行业的专网、各地区的专网、支持奥运的行业网站，在信息服务上成为行业交流中心或电子商务交易中心。电子商务平台三个具体点：把信息作为产品加工销售；为企业做原料材料招标采购；网上网下相结合，做其他方面的服务。中联钢目前的运营模式采用会员制，在中联钢上做交易只收取会员费，但不会成为长期的运营模式。中标的企业很高兴、不中标的企业白交了会员费，所以，应该考虑交易费。电子商务还应考虑和银行、物流等方面的接口，还有相关的法律、技术及政策问题。

充分利用交易平台建设“专卖店”　东方钢铁电子商务有限公司副总经理杨建夏在会上谈了对电子商务的看法。电子商务从“冲动”转向“理性”，变成一个实在的商务，而不是一个简单的概念。电子商务应和各行业企业管理水平、信息化水平相适应，更多地应是内部供应链的协同。目前，东方钢铁定位在服务上，自身也在摸索和探讨。企业系统革新不只是信息化，还有管理模式。东方钢铁已取得这方面的应用，组建了产销系统。现在，把生产、销售等部门的业务移植于一个系统，对于用户的请求，能快速完成全套的服务。今年，将在安全方面投入1000万元。在信息服务方面，对客户希望得到的信息每天统计一次，客户可以查询订单的生产状况，到6月30日，已实现网上交易额1.93个亿。东方钢铁在线去年亏损一千多万，今年投入“零预算”，前两个季度都有盈余。东方钢铁在网上开了“专卖店”，让企业自由交易，“自己卖，自己赚钱”，开创了一种新的商务模式。

利用自身资源实行“前店后厂”　据通钢网航信息技术股份有限公司副总经理王树强介绍，“通钢网航”上半年完成交易额3个亿，其中2个亿是通化钢铁公司的采购额。电子商务系统要嵌入管理之中，包括供应商的资质审查系统及客户管理，目前来看，钢铁行业网上交易，只是采购方面做的比较好。在电子商务方面，已有语音系统，可以告诉客户账上余额，客户中标可以通过手机短信及时通知，把B2C的解决方式运用到B2B之中。

宝钢集团钢材贸易有限公司年销售量300万吨， 80亿左右的交易规模。2000年底，与东方钢铁合作开展电子商务，做网上现货直销。网上订货与东方钢铁进行实时交互，可以随时查询信息，客户合同的执行状况、资金帐也可以查询。2001年4月份，做成第一笔交易，交易金额7000多万元。网上交易利用拍卖和现货交易两种形式，已有十几家客户，参加拍卖80多次，已签订单900多个。

与物流相紧密结合降低成本　钢铁是一个大行业，但我国钢铁企业在自动化程度、生产效率、决策观念及钢铁产业软件方面还非常落后。日本钢铁企业很早就实现了自动化，计算机可以完全实现在线监控；加拿大一个700人的钢厂年产可达到600万吨；世界上管理相对先进的公司，决策者对信息的处理往往在24小时内就做出判断。另外，我国钢铁原材料条件也不乐观，97%是贫矿，这样的矿藏在国外一般是不被利用的，炼铁成本在世界上最高。　

我国钢铁企业面对国际竞争，利用电子商务降低成本，显得尤为重要。电子商务与现代物流是相辅相成、不可分割的。告别了“重电商、轻物流”，物流又“热”了。科技部提出，“十五”期间物流要“抓应用、促发展、创效益、促环境”。中国钢铁企业物流成本几乎占总成本的30%,而世界上发展较快的国家只占8%到10%。各行业都在推进物流，目前没有条件实现零库存，但可以减少库存，提高资金的利用率，这方面还有很大的利润空间。只有将现代物流作为电子商务的基础，电子商务作为现代物流的手段，才可能发展第三、第四方物流，才会大大降低成本。现代物流通过信息平台，充分利用现有资源降低企业成本，发挥电子商务的作用，解决企业的资金积压问题。对于不同物体的货物流动及流通工具的多样性，不同行业间应建立统一的标准，各中间机构、协会应更好地发挥作用，给企业更好的服务，增强企业的竞争力。（中国电子商务年鉴编辑部供稿）

中国网2002年09月10日