电子商务进入精耕细作阶段

形形色色的电子商务应用也许到了该被好好分类整理的阶段了，重要的理由之一便是，让那些想为它们提供更好服务的基础设施供应商们有更清晰的努力方向，以便为它们提供更低成本和更富有竞争力的电子商务设施。电子商务着实地需要进入精耕细作的阶段，否则无法落到实处，也无法真正拥有取代传统商务的致命效率。   

众人瞩目的“为xSP服务”   

作为精耕细作的信号之一，xSP这样一个名词诞生了。xSP中的x指的是各种类型的开发和销售互联网应用解决方案的服务提供商，主要包括：应用服务提供商(ASP)、内容服务提供商／内容传递网络(CSP)、系统构建服务提供商(SISP)、应用基础架构提供商(AlP)、互联网数据中心(IDC)、存储服务提供商(SSP)、管理服务提供商(MSP)等，还涉及网络服务提供商(NSP)、互联网服务提供商(ISP)和天线服务提供商(WSP)等。   

业界的资料表明，全球的x5P市场细分在未来3—4年里将以每年27．7％的高速发展，市场资料还表明大中国地区(包括中国大陆、香港和台湾)的x5P市场细分有望以更快的49％的速度发展，居于亚太区首位。   

面对这些拥有共同的基础设施需求的xSP们的一个绝好的市场正在呈现。这J顷理成章地解释了最近旧M和英特尔公司联合宣布共同开拓中国x5PBp互联网应用服务市场的原因。作为一个全球性xSP项目在中国的延伸，双方将为电子商务应用开发商、托管服务提供商和解决方案提供商提供技术、营销和业务支持，此外，双方还将加强对电信等其他服务商市场的拓展力度。旧M和NTEL通过x5P项目可向开发商和服务提供商提供它们成功移植到x5P业务模式下的技术和业务支持，更有助于现有的服务提供商最大限度地挖掘基于英特尔架构和旧M服务器系统的商业潜力，强强联手已经取得了良好的收益。   

在中国市场的重要性已经日益凸现的情况下，IBM和英特尔针对中国市场的特点制定了从商务到技术的全面发展策略，无论是服务提供商还是软件开发商都可以从中获益。具体而言，此次合作中特别针对中国的策略有两个：为中国客户提供业务设计咨询服务与实施，及在上海建立x5P测试中心。   

同时，针对合作伙伴举办的业务设计方案，将帮助合作伙伴熟悉xSP市场，并最终学习在xSP市场上的制胜方略。方案的内容将涉及到市场定位、市场进入、市场拓展、服务体系等多方面，让合作伙伴充分了解达一市场，从而充满信心地面对这一新兴领域，并与客户一起达到多赢的目的。   

在上海建立xSP测试中心，将为合作伙伴以及客户的方案与应用提供测评环境，确保这些方案和应用在xSP的应用中可用、好用，并发挥最大的效用。   

英特尔和旧M在xSP项目上的合作可使xSP5日分市场获得英特尔架构的诸般好处，向那些希望将应用移植到基于IBM eServer xSeries平台的xSP商业模式的开发商提供强有力的支持。过去两年中，通过xSP项目的成功实施，全球范围内已有450多套应用应运而生，其中40％以上运行于基于英特尔架构的IBM eServer平台上。   

电子商务“随取随用”原则   

IBM公司最近又提出这样一个新原则一“e—business on demand“即通过电子商务“随取随用”原则，也就是说用户公司购买电子商务就像购买电力和天然气一样方便、经济，毫无浪费．    e—business on demand是外包的逻辑延伸，其兴起源于几个重大的历史发展趋势宽带网络的建设、标准计算的普及以及电子商务基础建设需求的逐步增加等。我们曾经在服务供应商那里看到过类似的转变，高压输电网便是一个很好的例子。在几十年前电动涡轮首次问世时，如果您的企业需要电力，您就必须建立自己的电厂。当时，您并没有太多的选择。同样地，过去40年来，如果您的企业希望拥有信息科技，您就必须采购、学习和管理这些科技。然而，现在将有其它的替代方案……我们现在正面临产业经济与竞争状态彻底重建的边缘。   

最近有权威杂志指出，全世界的数字信息正以每两年翻一番的速度增长，而在大型企业的IT预算中，数据存储将很快占据绝大多数的花费，大约折合30％的企业资本支出。单就这一事实，已足使企业停下脚步，开始思考未来电子商务的发展和部署策略。同时，企业还必须精于将数据转化为可产生实际效果的商业智能。此外，企业还面临更多的挑战，比如提升业务绩效、迁就既有的信息系统、减少费用支出以及敏捷、迅速地响应非预期的市场变动等。   

“电子商务随取随用”(e—business on demand)让这一想法成为现实。它使得企业在使用标准化的流程、应用程序及网络基础架构的时候就如同使用一般的公共服务一样。它不仅可以同时为多个客户提供立即可用的、具有大量定制功能的、弹性的基础架构，而且还能保证其应用环境具有高度的安全性。由于企业在使用带宽、流程、信息存储、应用程序以及Web服务时，就如同使用水、电一般，因此企业的获利也就直接与这些投入相关。   

“电子商务随取即用”是传统信息外包服务的逻辑延伸和完善。传统的外包服务包括备份服务、信息基础建设规划以及其它为企业量身打造的信息科技及服务，而且一般收费不菲。通常这样一种模式在开始时需要供应商向企业调派人力及物资，而最终企业仍需向供应商租用这些资源。”电子商务随取即用”的概念类似传统的信息外包，服务供应商需要利用自身的专业知识和技能，建立起一个具有成本效益且安全可靠的信息科技平台。更重要的是，它还在这个成功的模式中加入了大量创新内容，即必要的信息基础架构要素，包括企业流程、带宽、硬件、软件与中间件、管理服务以及流程关键知识。这些要素通过随取随用的服务方式，提供给受保护的电子商务用户群，以便其根据自身需求取得所需的信息服务。   

“电子商务随取即用”的价值观念将传统的信息服务提升到了另一个境界，它使得企业可以更关注于获利，而非成本的计算。它为串连起电子商务获利中的所有关键因素一管理、信息科技、企业流程以及成本一提供了一个整体性的解决方式。   

电子商务必须是即时的。比如带宽，就是指在规定时间内承载数字数据的能力。就像汽油燃料一样，带宽也将很快成为普及商品，用户能够以便宜的价格取得所需的带宽，这必将推动新的经济发展。当互联网逐渐遍及世界的各个角落时，企业与科技的需求也将呈指数般地成长。因此，变革将是大势所趋，而非一时之计。未来的企业将会聚焦于更高的效率、更快的速度以及更大的规模与经济效益。   

迈向“电子商务随取即用“之路其实是非常简单的。作为企业提高竞争能力和达到市场差异化目标的工具，它可以使企业迅速地做出响应，同时避免以往担负的风险，包括昂贵的IT资本投入以及冗长的部署、测试和启用阶段。“电子商务随取即用”提供了一条把信息科技与企业获利直接、迅速地结合在一起的捷径。