微软中国遭遇蚂蚁雄兵 
 
王宏亮 

过去18个月以来，包括中国在内，全球至少已有25个国家开始明确鼓励政府部门使用“开放源代码”软件以及国产办公软件；在中国，国产Office军团近来也在积极备战，或建立联盟，或捆绑销售，或制定“自己”互联互通的标准格式，其共同的目的只有一个——抵制MS Office的霸权及其合纵策略。而在这些纷纷扰扰的合纵连横的故事里，永中Office的身影频频闪现。

然而，10月26日，当踌躇满志的无锡永中公司副董事长兼总经理曹参在发布其永中Office V1.0正式版，并宣称“MS Office已经成为历史”的时候，微软的缺席似乎并没有使在场的国产Ofiice的支持者感到一丝轻松。

永中Office增资扩军

尽管在国产Office阵营中，永中Office只是一个后来者，其出现不仅晚于金山的WPS，也晚于中文2000的RedOffice，但说到其产品的研发，则早在两年半之前就已开始了。

当时，出生于台湾的美籍华人曹参找到无锡市信息办和无锡高新区政府，以其包括Office技术在内的18项专利为合资条件，共同成立了无锡永中，其中无锡政府出资270万美元，占股70%，另一家海外华资企业占股30%。作为把专利权交给公司的回报，曹参在其中也持有了一定比例的认股权。

凭借这些专利，特别是其中的“数据对象储藏库技术”，永中此后一度显得如鱼得水：不仅顺利中标国家计委863的重大软件专项，获得总额为1.8亿元的软件开发费用，还得到江苏省政府三百亿元的投资承诺；同时海外也有公司前来洽谈，其投资金额据说“开口就是一亿美元”。

据曹参介绍，自去年11月由全国政协副主席宋健担纲的专家小组参加永中Office技术鉴定会以来，特别是今年４月发布并赠送了50万套永中Office推广版之后，永中已经与各地政府部门建立了稳定的联系。两个月前，永中更在信息产业部电子发展基金项目中独中一千万的标案，“其中有两家操作系统，为中科红旗和微软夺得，办公软件则全部用的是永中Office”。

曹参告诉记者，目前永中正在全球范围内申请技术专利，特别是其中的数据集成技术。由于采用Java语言，永中Office不仅可以实现跨操作系统（Windows、Linux等）使用，而且打破了微软Office操作系统中相对独立、不能随意兼容的壁垒，所有文字、表格、简报等应用都可在一个软件中执行。“实际上，之所以拖到今天才发布正式产品，就是由于我们在等SUN公司的最新正式版Java运行环境。”曹参说。

现在，一切似乎水到渠成了。在10月26日的发布会上，永中不光宣布与RESH国际资讯签下20万套繁体版和英文版出口订单，同时还与国内厂商中科红旗结成战略联盟，一起捆绑销售产品，并互为全国总代理。同时签订捆绑协议的还有病毒软件企业瑞星公司、中创软件以及部分PC厂商。据悉，这些PC厂商将全面预装永中Office，中创软件则将购买永中500套软件。

至于销售渠道，永中也有所部署。“我们不仅限于ＯＥＭ捆绑，也不仅限于建立自己的销售体系，还与连邦软件、赛乐氏以及新华E站等渠道商达成了一系列代理协议。一条腿走路是不行的。”曹参说。　　

MS Office显露疲态

多年来，微软的操作系统和Office软件已经通过近于90%的桌面市场占有率形成了事实上的软件标准。这其中，微软捆绑销售的做法更给后来的办公软件厂商设置了难以逾越的两道鸿沟：一是跨操作系统平台问题，二是兼容性问题。但是，永中Office恰恰在这两个问题上跨越了微软设置的技术鸿沟，实现了跨平台操作和兼容微软的文档格式。

当然，永中还不能百分之百实现与Windows的兼容。“因为就算读了所有的数据，其处理的方式还是不一样，还会有一些细微的偏差，这是无可避免的。”曹参解释说。

除此之外，永中还实现了一项MS Office所不具备的功能——数据集成。据一位业内人士介绍，微软此前其实已经着手进行数据集成的研发，但“一直做得一塌糊涂”，“不是不知道其重要性，不是不知道使用者需要，但就是做不好”——尽管MS Office的研发人员有7000人之多，而永中只有不到200人。

“MS Office的价格高达4000多元，是因为其研发人员过多、研发费用过高吗？其实，翻开微软的财务报表看看，其税前利润已高达60%，税后利润也有40%之多。根据中关村管委会公布的数据，光在中国，微软2001年的销售额就高达15.5亿元(其中还不包括与PC厂商签订OEM合同的收入)，大大超过了前10家中国软件公司的总和。”这位业内人士透露说。

不光如此，从今年开始，微软还在全球改变了其商用软件许可使用的办法，取消了原合同中的“永久使用”条款，转而将操作系统和办公软件的许可使用时间限为三年。这就是说，用户花钱买的只是三年的使用期。如此高的价格，难怪越来越多的PC制造商开始考虑以其它便宜的软件取而代之。

事实上，今年以来，尽管仍然和Windows一样有着高额利润，MS Office已经日渐露出了疲态，其证据就是在全球政府采购中的连连失利。

在中国，微软Windows的客户有两种：一是五大OEM厂商，如联想、长城、同方、TCL、海尔等；一是企业级市场的客户。但是，有迹象表明，国内的OEM厂商有许多并不买微软的账。就是联想，也只是在某几款PC机器上预装了Windows，而在其它机型以及服务器上则与国内的Linux厂商合作。不言而喻，其原因自然是因为价格。

至于MS Office，微软还没有与国内PC厂商有预装或者捆绑协议，在国际上也很少。

据了解，永中Office V1.0上市后的售价将为1998元，但还会留给渠道一个很大的折扣，最终价格只有MS Office的1/4到1/3。对于政府采购而言，这样的价格不可能没有吸引力。　　

国产Office蠢蠢欲动

在永中Office面市之前，国内市场上除了微软的MS Office之外，尚有中文2000的RedOffice、金山公司的WPS Office、Sun公司的 Starsuite V6.0、韩国的文杰Office以及用友控股的华表软件推出的StarOffice等。

据业内人士分析，代码直接取自OpenOffice的RedOffice尽管包括了微软Office绝大多数功能，并且可以跨平台运行，但是从使用情况看来，其界面和操作方式与微软Office差异性较大，用户接受起来并不容易；而WPS Office的Linux版本一直没有推出，因而眼下还无法实现跨平台操作；而Starsuite以及文杰Office初来乍到，还不可能在本土化上有什么作为；至于StarOffice，则侧重电子表格，并不是全面的办公软件。

自然，永中Office也和其他厂商一样，仍面临与微软的兼容问题。由于得不到微软的支持，他们不得不独自完成整个兼容的工作。不过，形势正在好起来——据悉有关部门正在制订我国自己的、基于XML国际标准的文件格式标准。

与此同时，出于共同的立场，金山、中科红旗、永中等国产Office厂家也在制定互联互通的标准格式，以便今后一致连横对外。10月12日，在“广东省办公自动化与电子政务软件联盟”基础上发展起来的“办公软件标准联盟”在深圳正式签约成立，该联盟汇集了金山软件、京华网络、东软、创智等10余家国内软件企业，是国内第一个由企业自发组织的办公软件标准联盟。10月24日，金山公司更借在珠海召开WPS Office开发商技术交流大会之机，成立了金山合作伙伴联盟(KAFP)。

中国工程院院士倪光南在接受记者采访时表示，作为平台型的重大应用软件，Office一向在所有软件销售额中占据着最大的份额，因而开发具有自主知识产权的Office，是加速我国软件业操作系统平台转换的必由之路。“要发展自主核心技术的信息设备(IA)，就必须发展自己的嵌入式CPU、嵌入式操作系统、Linux等等。NC就是很好的一例——NC可以突破Wintel架构，并基于Linux的自主操作系统、32位方舟CPU和永中等国产Office上来运行。如果有更多像永中Office这样的企业对微软的霸权发起挑战，中国IA市场的格局将大为不同。”

据了解，即使在美国本土，微软的霸权也在受到抵制，除了办公软件Star Office外，莲花公司的LOTUS 123以及Corel公司的WordPerfect Office也都是有力的竞争者；在亚太区，微软也不乏竞争对手，中国而外，在日本有一太郎办公软件，在韩国则有文杰Office等办公软件。如此看来，MS Office要想保有以往那么高的垄断利润将难上加难。

不过，就国内来看，尽管政府部门、特别是北京市政府对于Linux的推广热情有加，但在微软通过62亿元投资取得强势和通过〈麦肯锡报告〉为自己的扩张埋下伏笔之后，国产linux以及Office软件再一次处在了十字路口。谁胜谁负？成耶败耶？现在还言之尚早。