石化产业研究报告－－石化行业如何应对新经济

（一）新经济对石化行业的影响

石化行业作为典型的工业经济时代的产物，受到新经济的巨大影响。新经济对石化行业的影响主要表现在：

1、降低了销售商的作用，使石化企业可以通过因特网直接面对最终顾客。过去，石化企业销售产品，主要通过批发商、零售商来进行，要靠销售员推销产品。而在新经济时代，石化企业可通过因特网完成产品介绍、价格协商、订购、交付、结算等一系列销售活动。大大节约了销售时间，提高了销售效率。

2、对石化行业传统的企业体制产生了冲击，使金字塔式的企业管理结构被松散的、网络状的企业体制所替代。过去，石化企业的管理体制是按大规模生产方式设计的，是典型的层级制结构，讲求秩序、规章及服从。而在新经济时代，管理层次将被尽可能地压缩，系统控制的网络结构将取代集权的等级管理结构。

3、它使石化行业意识到生产设备、厂房、资金乃至技术都已不再是行业进步的主要推动力量，主要推动力量变成了知识和人。正如思科系统首席执行官约翰钱伯斯所说的：新经济时代十分依赖知识资本，知识共享是真正推动新经济发展的因素。在新经 济时代，石化行业的发展将主要取决于知识和人才。

4、它使石化行业产生新的经营组织方式成为可能。如在新经济条件下，多家企业为共同获得某一市场优势，往往依靠信息手段而组成超越空间约束的临时性动态联盟。又如在新经济条件下，会产生一种“拥有品牌但不从事具体生产”的企业，这种企业接到产品定单后不是由自己生产，而是交由自己建立的、以因特网为基础的供应商网络去生产。

5、它使石化企业的生产结构发生变化。过去，石化企业所代表的工业化生产，讲求大规模、大批量生产。而在新经济时代，客户的需求不再是对产品的批量性需求，而是小批量、多元化的需求。这要求石化企业针对市场需求的变化来调整生产结构，变大批量为小批量生产，甚至为客户的特殊需求开展定制生产。

6、使石化行业在世界范围内与同行业合作变得比过去更为容易。因特网的无国界特性将全球市场联为一体，中国的石化企业可以将自己的业务流程分解，根据各个经营环节对外部环境的不同要求，分布于不同的国家和地区，形成遍布全球的经营体系。同时，新经济还使石化行业能更便利地向国际最先进的水平学习，从而使自身有可能实现跳跃式发展，直接赶上同行业的最新发展水平。

(二) 应对新经济的发展策略

目前中国石化市场已经成为世界石化市场最重要的组成部分之一，无论是西方国家还是周边地区，都将这块大市场视为他们的目标市场之一，中国石化工业将面临激烈竞争的市场环境。

竞争压力首先来自周边地区。近几年，世界石化工业生产能力过剩，大多数产品供大于求。特别是中国周边国家和地区，由于能力增加迅猛，造成绝大多数石化产品能力过剩，这些对中国石化市场将形成巨大压力。

世界各大石化公司都在关注着中国的石化市场，中国石化市场将成为国际大石化公司激烈竞争的阵地。进入90年代以来，国际市场竞争越来越激烈，欧美石化业进行了大规模的而且卓有成效的重组和产业结构调整，从而大大提高了它们的国际竞争能力，并把亚洲作为进一步发展的目标市场。中东产油国以其丰富廉价的石油资源为依托，引进国际最先进的技术，建设世界级规模的石化装置，中国也将成为他们的主要市场之一。

中国石化行业应通过采取新经济的技术手段，使其在化工领域的新经济得到更好的发展。

1、当务之急是制定并实施适应新经济需要的行业发展政策。一是鼓励运用新经济手段改造石化行业。中国不少石化企业设备老化，自主开发能力低，这大大影响了中国石化行业的整体竞争力。这些企业应该加大新技术在本企业的应用水平，借以实现产业升级。二是鼓励石化企业向网络领域进军，增加对新技术应用方面的投资，通过与网络技术的结合，享受新经济带来的巨大益处。三是深化企业改革，以因特网为依托，促使企业建立以客户为中心的经营模式，包括以客户为中心设置组织机构、加强对客户需求信息的收集等，把满足客户需求作为企业一切行动的出发点。四是推进石化行业的网络教育工作，加速石化行业中网络技术的引进、扩散和应用进程。

2、实施人才战略是石化行业应对新经济最有力的保障。新经济以人为本。石化行业除依托高等院校为自己不断输送专业人才外，还应在系统内普及继续教育、终身教育观念，注重现有员工的再教育。在人才引进与培养上，除注重石化业的专门人才和特需人才的引进、培养工作外，还应注重那些网络人才、特别是那些集网络技术与专业技术于一身的复合型人才的引进、培养工作。当然，除此之外，关键还是通过建立科学的人才管理体制，让人才最大限度地发挥作用。

3、大力推进企业间电子商务是石化企业应对新经济最直接的举措。一是建立起面向所有石化企业的中介商务网。商务网以信息服务起步，吸引企业上网开展广告宣传及咨询服务。在此基础上，逐步向网上交易、结算服务等深层次扩展。二是以大型石化企业为龙头，通过供应链管理的电子化，采取“一对多”模式，把上游供应商和下游销售商连接起来，建立上下游客户为一体的网上采购系统。三是积极鼓励石化企业上网，建立网站，把电子商务作为拓展国内外市场的重要手段和途径。值得注意的是，推行电子商务应同改造传统的商务体系结合在一起，配送体系、仓储运输、支付手段、商业信誉、安全体系等方面的建设应跟上电子商务建设的步伐，只有这样，才能实现全新的商务模式。

据专家预测，石化行业将成为全球第二大电子商务领域，而且中国的石化行业在未来几年内的网上交易额将突破1400亿元，成为各产业中交易量最大、交易最为活跃的产业。

在这种趋势下，石化企业利用电子商务来改造其传统的营销、决策、管理、生产模式，使其效率更高、速度更快、成本更低将是必然。