美国Viador公司CEO王犀先生认为业界应为抓信机会几乎一夜之间，互联网业务变得风起云涌，各具特色的互联网站每天都在诞生，IT业界的精英们带着自己的思想与智慧奔赴这一领域，企业家、投资家们拥抱着巨额资金争先赶来，期望创造奇迹。然而放眼前瞻之后立足现实，互联网业务到底在哪个方向能率先赢得利润上的突破?“电子商务模式！最近一段时期以来投资家们似乎在这里达成了共识。而电子商务模式目前最有机会的应是BtoB（商业企业与商业企业之间的电子贸易）”。记者日前与美国Viador公司总裁王犀交流时，他非常明朗地谈出了自己的看法。

　　王犀介绍，美国电子商务的发展异常迅速，但是目前的电子商务重心已由B to C转向B to B。虽然建立B to C(商业企业与消费者之间的电子交易)的电子商务模式门槛低，起步快，但最终赚钱的不多。而B to B的模式，由于直接关乎国民经济的发展，且由于企业与企业之间有现成的庞大的交易，通过电子商务可以大大加快这种交易的速度，使企业迅速见效，因此企业纷纷开展电子商务；企业的改造和管理的提升也明朗地向电子商务型企业转移。王犀认为，对于中国来说，虽然网民目前关注“新浪”这样的新闻网站和8848这样B to C的电子商务模式，但是他认为近期中国在电子商务方面的发展机会仍将主要是B to B。他说他在与国内有关领域的大中型企业进行交流时已经明朗地感觉到了这些企业的行动。

　　王犀认为，B to B的电子商务模式不仅带动国民经济各领域企业的转型和突变，同时也为IT精英创业带来了许多新的机会，用自己的勇气和独到的眼光先吃螃蟹的人，就有可能率先创造奇迹。

　　王犀介绍，他自己创办的Viador公司，是他与其他六个志同道合的伙伴于1995年在美国加州圣迭戈创办的。当时的条件非常简陋，王犀对公司的未来蓝图的规划就是在自家厨房里完成的。在短短几年间，Viador成长为一个世界领先的企业网络门户软件开发商，公司推出的Viador E-Portal企业网络软件是为全球1000多家大公司和希望成为网上企业（.COM企业）的任何公司而设计的。它可以帮助用户搜索、获得和分发来自任何信息源的商业信息，包括数据库、文件和互联网。王犀非常自豪地介绍：Viador解决方案已经帮助全球1000家大公司中的160多家公司及网上企业中最大限度地挖掘出信息的价值，其客户包括3Com公司、Amazon.com、波音公司、Chales.schwab公司、Cisco、朗讯科技、施乐公司等在内的200多家客户；并与微软、惠普、SUN和ACS等公司成为密切的合作伙伴。公司的股票也在1999年10月26日发行上市，并一路飙升至40多美元，现在公司总市值达2亿美元。

　　王犀曾就读于清华大学和加州理工大学的自动化机械工程，在组建Viador之前，他主管过Right-Sizing Group的数据仓库部，也曾担任Oracle的数据访问工具设计人员。王犀强调，个人成功在于自己的三个座右铭：赢的方面有钢铁的意志；工作方面有创意的环境；以及具有不可被击倒的持之有恒的动力。说起来或许有人不相信，王犀在1987年去美时已经二十五岁，英文很差，而身上仅带着50美元，成为今天的成万富翁，王犀的一切都是来自昨天不懈的努力和他的EIP理念。

　　王犀早在五年前就在做被誉为下一个十年电子商务框架的EIP(Enterprise Information Portal企业信息门户)软件。他的Viador E-Portal是全球第一个针对公司之间来往信息及交易而设的网上基本框架软件。

　　王犀介绍，所谓的EIP系统就是为公司量身订做、结合公司内部资料以及外部讯息，帮助公司快速建立一个对公司有利的资讯环境。EIP可以为信息提供单一的“类似网络门户”的个性化视图，在Web上提供一整套完整的用户功能，所有这些功能都基于一个开放的、集成化、可扩充的体系结构，可以满足每个企业的特殊需求；通过这一知识型管理网络门户使企业实现重大革新，从而为公司经营业务提供最需要的宝贵信息。

　　Viador公司的E-Portal还可以帮助企业在业务事件发生时，不必花费大量时间通过编程抽取数据库或发送信息，客户可以直接访问其他现有系统，如ERP和支持链管理，从而为企业创造广泛的相互联系的应用环境，缩短企业的响应时间。通过E-Portal实现EIP概念，可使企业得到更多的市场机遇和利润。无论对巨人般的跨国公司，还是初出茅庐、夹缝求生的小公司都有极大的吸引力。王犀认为戴尔公司能夺得个人电脑销售头把交椅，使康柏处于被动，就是因为戴尔的信息自动化程度高，能灵活机动、高效的处理信息。只有在最短时间里做出反应的企业才能更好的生存下去。对此EIP有着明显的优势。

　　王犀认为，开展互联网业务我们有众多的机会，只要找准方向，形成特色就有可能成功。“为什么互联网这么火?就像挖金矿，可能有很多人找不到金子，但是为挖金人提供铁锹的人也可能发财。”