中国企业全球化一时成为媒体关注的热点。在华东，不少本地企业也开始尝试走出一条属于自己的全球化道路。这时该如何快速地在新入市场中找准自身定位，就显得尤为关键。综合来看，只有那些战略清晰、定位，就显得明确、执行力强、能够驾驭复杂型全球管理架构的企业，才有望成为未来领先的跨国企业。

摆脱单一模式加大市场创新

作为世界著名企业，ＩＢＭ的经历也许会是一个不错的借鉴。从早期的大型机切入
 
市场，到风光ＩＴ界，引领一轮又一轮的ＩＴ变革，如今的ＩＢＭ又将“协作创新”作为２００６年ＩＢＭ中国的唯一策略。ＩＢＭ声称自己将“不再是一家计算机公司或服务公司”，甚至不再是“ＩＴ公司”。之所以能做出如此大的转型，其中很重要的一点就是ＩＢＭ的品牌已被树立起来。

企业最初进入世界竞争市场，必定先拿出自己的看家产品，从而确立自身市场定位。而所谓的看家品牌，又往往依附于产品特点和其市场接受度。如ＩＢＭ曾表示不会在服务器整条产品线上“豪赌”，更多的会在自己较为熟悉的ＩＡ架构ｘＳｅｒｉｅｓ服务器上大做文章。因为ＩＢＭ的很多高端服务器技术专利被移植到该服务器系列中来，产品更具有竞争优势。同样，对于国内企业而言，认准自身核心竞争力，并将其充分发挥，是迈向全球市场的重要一步。

一就是一，二就是二的单一模式已在不少国内企业内部根深蒂固。摆脱这一模式，增强自身在不同市场领域中的合作意识应是不错的选择。对于中国企业来说，要在竞争激烈的市场中立足，创新无疑尤为重要。如今的“创新”概念已不再只是对产品工艺创新和生产、销售流程创新，更需要的是市场创新。

以ＩＢＭ为例，其在中国以往以销售服务器、中间件和数据库产品为主，但如今它已不再满足于硬件设备销售，加大了服务和软件市场的拓展，全球服务中心的落成、软件集团的大幅增员就是其外在表现形式。２００６年，ＩＢＭ在大中华地区再次提出“协作创新”的理念，联合三大著名网络公司ＡＯＬ、Ｙａｈｏｏ、Ｇｏｏｇｌｅ实现即时通信、共享信息的理念，从而改变了人们对ＩＢＭ只是一家计算机和服务器公司的概念，向更加灵活的市场定位转型，更加“随市场变化而变化”。

开荒重要 细作更重要

市场在进步，产品需更新。产品的更新换代，在于突破创新，更在于满足市场的需求。中国企业要在国外市场上有所突破，“站在巨人肩膀上”的成长理念是不可或缺的。ＩＢＭ的ＳＯＡ（ｓｅｒｖｉｃｅ－ｏｒｉｅｎｔｅｄ ａｒｃｈｉｔｅｃｔｕｒｅ，面向服务的体系结构）就是一例。

ＳＯＡ在市场上已很多年，但一直都没有一个明确的品牌来带动它。但在ＩＢＭ收购ＧＬＵＥＣＯＤＥ后，公司便加大投入，建立了ＳＯＡ设计中心，使得ＳＯＡ爬上了这头大象的肩上发展。据行业专家预测，“２００８年将有７０％的客户使用基于ＳＯＡ的产品。”

创新理念对于企业而言，需要足够的重视，但并不意味着有它就可以成功，成功的关键在于发展此理念的平台有哪些承载能力。相比日韩企业而言，国内企业更多的是单一依靠自身来发展，缺乏合作、借力的整合能力，对于市场模式的创新力有待提高。国内不少企业将开拓新市场作为企业发展中的重中之重，忽视了对现有客户的深度挖掘。

就ＩＴ行业而言，国内不少企业具有“重硬件、轻软件”的思想。据相关调研机构数据显示，２００４年ＩＴ服务市场规模达６８５．２亿元，比往年增长２６％。预计五年，将保持年均２３％的增长率发展，到２００９年达到１９２６．５亿元。这些数据足以表明，未来的ＩＴ市场将不再只是技术领导者的天下，懂得服务、了解服务市场、重视服务的企业将会有巨大的市场发展空间。开拓新市场固然重要，但是如何维持长期的合作关系、“拉拢”老客户更重要，此部分的投入产出很值得企业深思和关注。

ＩＢＭ在某零售业信息化交流会上也曾提出：“零售业需进一步关注对消费者行为的分析，提高自身服务水平，加强对营销网点前端的数据采集和分析，通过利用信息技术来提升自身管理，创造新的商业机会。”也就是说，服务战略将起到越来越重要的地位。

巨大的国际市场，对于国内企业无疑是巨大的诱惑，但对于正在进行快速业务拓展的企业而言，在快速市场开荒的同时，千万不要忘记细作市场，重视服务的完善和优化。

来源：中国计算机报