软件、咨询、培训，这些知识型产品和服务如何卖？

    工业产品一般的都有国际标准、国家标准、行业标准，看到产品型号相同，功能大致差不多。但A培训老师的课程与B老师的课程虽然名字相同，但上课的感觉绝对截然不同，让人们学到的东西也不一样。叫协同软件的产品很多，金和的产品和致远的产品也绝对不同。

    对于工业产品，用搜索引擎搜索以下，同一个型号的打电话问几家，价格就透明了，然后采购。那么对于知识型产品和服务呢？如何最好卖？

    新东方在英语培训领域大名鼎鼎，但最早是没有广告的，都靠人们口口相传，说那个新东方不错，有许多“在绝望中寻找希望”的同道，那个老罗的课很好云云。如果能让某人信任的人推荐你的产品和服务，当然是最好的方式。这样也就慢慢形成了品牌。

    但口口相传的效率毕竟低下，而且在大市场下难度很大。那就需要企业利用媒体去“说明”自己的产品和服务。

    “看看，A企业已经用了，而且A企业的同志还说不错，他们跟你们的情况类似”！

    “只要看CM相关的东西，就能看到某公司，他们应该不错”

    要很好的“说明”自己企业的产品和服务，知识型产品的推广人员应该注意：

    一、这是一个长期的过程，不要奢望一晚上人们都知道你们是专业的xx厂商；所以需要持续的去做；

    二、选择一个好的“载体”，每天收到许多关于培训的垃圾邮件，试问您会选择一个给你发垃圾邮件的老师给您讲课？

    三、根据企业战略，树立专业形象，有所为有所不为，围绕企业形象推广产品和服务，不能想大小通吃；

    四、注重口碑，追求品牌的形成维护。

                                                                                                                      编辑：岳芳